TALK明和地所で走る者たち
27歳のとき、プロジェクトリーダーになる。
自分に挑戦する営業から、チームで勝つ営業へ。
佐藤 弘昌
営業本部 営業部
2007年入社
営業職の枠を超え、
幅広い仕事を担当
明和地所が土地を購入し、建設する新築マンションには、物件ごとに営業チームが配属され、早期完売に向けてチーム全員で取り組みます。私は現在、物件販売の責任者であるマネージャーとして、予算全体を管理しながら営業戦略の立案と実行を担っています。新規プロジェクトが立ち上がると、まず立地に適した物件プランを検討し、販売戦略を立てます。完売に至るまで、メンバー一人ひとりが高いモチベーションを維持できるよう目を配ることも大切です。また、広告戦略にも中心的な立場で関わり、社内の広告・Web担当と共にホームページやネット広告、チラシの展開を進めていきます。マンションの特性に合わせてマンションギャラリーのコンセプトに検討を加え、プロモーションビデオをつくることも。販売状況に応じて、お客さま向けの商談資料の内容も順次工夫していきます。責任は重大ですが、営業職の枠を超え、幅広い仕事を担当できる面白さがあります。
